상장사 영업팀장이야. 매출목표 수립시 참고사항을 아는 사장님께 말씀드렸더니 큰 도움이 되셨다고 하셔서 이곳에도 공유할께. 목표를 설정한 후 중간 평가와 조정 하는 기회를 반드시 분기마다 두는 게 중요해. 모든 계획이 처음부터 완벽하게 실행되지 않을 수 있어. 그래서 중간에 어떤 부분이 잘되고 어떤 부분이 개선이 필요한지 평가하고, 필요할 경우 목표를 조정할 수 있는 유연성을 가지는 게 중요해. 여기서 핵심은 시황이 바꼈으니 어쩔 수 없이 매출을 조정해야겠다가 아니라 처음 목표 값 설정시부터 이런 가변성을 염두해 두고 설정을 해야 한다는 말이야. 내가 변수를 얼마나 잘 예측하고 있느냐도 목표설정에는 아주 중요한 요소이거든. 예를 들어 만약 매출목표가 10억이라면 처음 설정 값 부터 가변성을 같이 염두해 목표를 잡는 거지. 워스트, 노멀, 베스트 기준으로. 워스트 8억 (2,3,1,2억) 노멀 10억 (3,3,2,2억) 베스트 12억 (4,3,3,3억) (댓글에서 계속)