유통사 바이어와 수수료 협상 꿀팁 1) 타 백화점 수수료 협상 결과로 이야기 하면 좋아. 그들은 굉장히 보수적이고 서로가 서로를 견제하며 참고하는 관계야 (Ex 롯데는 현대, 신세계 소식 궁금함)한 매장의 성공적인 수수료 협상 기준으로 컴 하면 좋아 출발선상 자체를 낮출 수 있거든. 2) 예상 매출을 최대한 객관적인 지표로 보여주고 실제 몰의 매출총이익 관점으로 이야기 해봐. 3) 브랜드의 젊음도 선망도, 대체 불가한 포인트들을 짚어주면 좋아. 경쟁 카테고리와 비교 자체를 못하게 해야 협상에서 안 밀려. 4) 그들도 직장인이야. 그들 입장에서 다소 불리한 조건일지라도 윗 상사에게 보고거리를 만들어주면 이야기가 달라져 이를테면 유통망 전용상품, 특정품목 전용특가 같은. 5)협상기간이 아닌 평소에도 브랜드 소식등을 지속적으로 알려야 해. (Ex광고, 온라인 기획전 성과, 공시자료 등등)바이어가 브랜드에 익숙해지도록 평상시 커넥션이 있어야 해. 협상에서는 사람의 신뢰가 가장 중요하거든.