［接案雜談Vol.1 ：關於報價］ 本身在乙方接案公司擔任業務/PM約8年的時間，專案類型橫跨大型客製化軟體開發、設計、行銷、影像等，經手過的專案價金從數萬至接近千萬量級都有 最近看到不少接案者在討論定價與報價的議題，分享一下自身粗淺的看法 1. 在需要提供客製化服務類型的案子不要在不瞭解專案規模與內容前給出任何數字，價格的錨定只會讓自己未來在報價時綁手綁腳 2. 「時間就是金錢」這件事在個體戶的身上更重要，預期的月收入與自身投入工時的掌握要如何換算出對價關係，尤其在設計類型的案子很容易發生因為大家對於美感認知的差異導致時程滑掉的狀況，要怎麼樣更有效率的限縮範圍、聚焦需求降低溝通成本是重要的課題 3. 客戶的量體會影響溝通成本，如果無法對接有決策權的人要把隱藏成本考量進去 4. 不同類型的案子可以選擇不同的計價方式：用小時/人天/包案/包月，這個可以幫助自己在議價時可以踩的比較穩 5. 議價的折扣不要扣在項目單價上面給客戶，這樣在未來的其他案子會更容易被凹，每個案子的規模與溝通成本都不一樣，在單價上退讓很容易被錨定，尤其是面對採購部門的議價時，這些都會被紀錄下來