抒發文 前陣子保險業非常忙碌 客戶搶購補齊實支實付 個人沒什麼做這件事 因為該投保的都規劃了 但還是有極少數客戶 被其他業務慫恿解約2-5年前購買的實支實付 甚至有客戶最近理賠完一筆大條的 就一口氣解約2年前買的兩家實支 畢竟客戶有轉介紹來的 關係沒那麼熟悉 小弟不喜歡檔人財路，但還是老實跟客戶說保障／保費差異很大 決定權在客戶自己手裡。 根據過往應對客戶經驗 1.勉強簽約 2.猶豫是否購買，但重複同樣問題好幾次 3.資金預算很緊，最後一刻才購買 後來發現，這類客戶真的不適合自己服務，太累了！ 所以還是找屬性符合自己客戶 才不會做的用心 卻把自己弄得很委屈