2.合作談判 又稱為雙贏談判。在這種談判方式中，雙方試圖透過在共同利益上合作來互相幫助，以獲得最大利益。 >> 主動向對方表達你的誠意: 目標是建立信任，獲得對雙方都有利的結果，有助於建立長期的關係。 >> 保持靈活性：向對方表現出靈活性和妥協的意願，並鼓勵他們跟從這種做法。 進行談判技巧有哪些貼士？ 1.提供準確數字： 與您談判的人能夠更容易相信產品的價值。 如寫出準確數字「36,500 元」 比「35,000 到 40,000 元之間」更恰當。 2.先認真研究： 談判前必須對相關資訊進行徹底的研究。 例如，在與客戶協商付款條件時， 先了解業內其他對手的價格計劃和產品， 有助你更容易說服對方。 3.做個好的傾聽者： 請保持專注，專心傾聽並觀察對方的微表情。 成為積極的傾聽者， 可以有效地控制談判討論並了解對方的期望， 激發談判者對你的信任。 4.清楚目標、籌碼、底牌、最佳替代方案： 除了要了解自己要達成的目標， 也必須清楚自己有哪些可跟對方議價的籌碼， 底牌就是你接受方案的底線。 你也必須預先想好最佳的替代方案， 以應付最初談判失敗或與底牌抵觸的情況。 （2/2）