雙11玩完了？也許你只是沒想到可以這樣玩 近年「雙11盛況不再」的新聞頻傳，店家感嘆轉換率不如以往，利潤更是一年比一年慘。商家是否還有轉寰的餘地？ 網路購物總避不了消費者「比價」的命運，回歸本質來看： 🔅容易被比較的產品/服務，也容易被比價 當市場都在模仿你的品牌定位、產品，甚至是活動手法，除了降價、提高廣告預算，還有什麼方法能讓你在一片紅海中脫穎而出？ ➡️答案是：整合性優勢體系（價值系統） 概念簡單說就是：單數容易複製，而複數提升了模仿的難度。當品牌優勢不只有一個，而是整合多項優勢成為一個價值系統，整體贏面就比較大了。 以「女裝」品牌為例（可自行規劃操作）： ✦ 多元產品線x會員累進回饋x 多角化合作 ✦ 📍多元產品線 假如品牌鎖定輕熟女市場，其產品線別可再細分：上班族/設計師聯名款/城市漫遊……系列（盡量以各Persona 延伸產品線別），滿足不同客群需求，消費者也能一站購足。 📍會員累進回饋 買越多省越多已無法激起買家的購買欲，除了金錢回饋外，不妨在累進獎勵上下功夫。例如：滿$5000贈客製化短T，限量1000名。以此創造個人化的消費體驗。 （留言續）