心理學筆記 ♦️什麼是「錨釘效應」？ 是指一種認知偏誤，指人們在做決策時，會過度依賴最先獲得的資訊（錨點），即使這些資訊可能與決策無關或不完全正確。這種效應常影響人們的判斷，例如價格、數量或時間的估計。 ♦️如何在商業上運用？ 1️⃣ 高錨定價： 在零售業或銷售中，商家會先展示較高的價格（如“原價”），然後再提供折扣，讓消費者感覺折扣後的價格相對划算。 例如：標示“原價 1000 元，現價 699 元”，即使 699 元仍高於實際價值，消費者也更容易接受。 套餐設計：在多種方案中加入一個高價、不實用的選項，讓其他選項看起來更有吸引力。 2️⃣ 談判與銷售： 在談判中，先提出一個有利於自己的基準（如價格、工期、條件），讓對方以此為基礎進行協商，增加談判優勢。 3️⃣ 產品展示： 把高價商品與低價商品放在一起展示，讓低價商品顯得更加物有所值。 例如：高檔餐廳的菜單中加入極高價格的選項，讓其他菜品看起來更實惠。 4️⃣ 數字影響： 使用有吸引力的數字作為折扣，讓消費者產生高性價比的感覺。 例如：標示“買一送一”比直接標“50% 折扣”更能吸引注意。