心理學筆記 ♦️誘餌效應 指的是當消費者在選擇產品時，加入一個不完全吸引人的選項，可以改變他們對其他選項的偏好。 這種效應主要應用在市場營銷和銷售中。例如，假設你有兩個選項： 1️⃣ 小杯咖啡，價格$2。 2️⃣大杯咖啡，價格$4。 你可能會覺得大杯咖啡太貴，而選擇小杯咖啡。 但如果加入第三個選項： 1️⃣ 小杯咖啡，價格$2 2️⃣ 中杯咖啡，價格$3.5 3️⃣ 大杯咖啡，價格$4 這時候，大杯咖啡看起來就更划算了，因為大杯咖啡比中杯咖啡只貴了0.5美元，但容量卻更大。 這樣一來，消費者更有可能選擇大杯咖啡。 這種效應巧妙地利用了人們在做出選擇時的認知偏差，通過設置一個看似不太有吸引力的選項，來引導消費者選擇商家更希望他們選擇的產品。