[營銷心理學] 為甚麼「解鎖」獎勵 比直接給予獎勵更有效？ 美國沃頓商學院的Marissa Sharif和康奈爾大學的 Kaitlin Woolley教授發現，當獎勵需要通過「解鎖」的方式獲得時，比直接給予獎勵更能刺激消費。（Sharif & Woolley, 2022） 教授們對1,700名參與者進行實驗，要求他們使用牙線，並採用了兩種獎勵模式： 
🅰️ 直接獎勵：每天使用牙線即得 $0.24
🅱️ 解鎖獎勵：連續使用牙線 3 天「解鎖」，第4天開始每天可得 $0.32 結果顯示，儘管兩種模式最終的總獎金相同（12 天內最多可得 $2.88），🅱️模式使用牙線的頻率比🅰️高出近15%！ 🧠 心理學解釋： 1️⃣ 隱性目標效應（Implicit Goal Effect）：
「解鎖」創造了一個短期目標，讓人更有動力 2️⃣ 落後感效應（Feeling Behind Effect）：
完成解鎖會令人感到「剛剛起步」，促使持續行動 3️⃣ 沉沒成本效應（Sunk Cost Effect）：
投入了解鎖所需的努力與時間後，人們不願意輕易放棄，以避免浪費先前的付出 營銷心理學