約好時間後，我們都會提前15分鐘到拜訪公司的樓下，然後等到剩下5分鐘，才坐電梯上去，這樣差不多就是約好的時間。到對方公司後，主管或是老闆會出來會面，了解一下狀況，這時候我會帶個台灣伴手禮，老闆接著會請相關部門的人一一遞名片，記得名片要帶一整疊去啊~~~ 產品介紹環節，我遇到兩種情境。 第一是常見的方式，大家在會議室內聽我簡報； 第二個情境比較不常見，就是在會議室待半天，對方相關業務人員會依照他們自己有空的時間進來聽你講。因為這些業務有很多工作，除了外出跑客戶、送貨、在公司裡還要接聽客戶電話、Key訂單、回信，而每個業務部門有空的時間沒辦法湊再一起，所以只能原廠和總代來配合他們。 簡報的內容，切記短小精幹，直接把產品Feature, Advantage, Benefit, Value寫出來，並翻譯成日文，就像在做電視購物手拿牌那樣。在地經銷商不需要知道詳細的產品原理和操作方法，他們只需要知道你的產品在這領域是最好的選擇，而且品牌和利潤有誘因，他們就會去發Flyer。客戶有興趣，他們會聯繫總代做後續的技術演講。 （續）