關於身價 2025第一天準備跟一個轉介客戶簽約 兩份不同的建議書，附約差不多，最大差別就是主約 一個是一般壽險，另一個是終身醫療 兩者都是最低保額，年繳保費是10倍的差距 按客戶給的預算，沒意外客戶選擇了在預算內的方案 討論過程花了將近2個小時... 這份保單著重就是醫療、意外、重大傷病 壽險並不在這次討論範圍內 過了兩天，客戶身邊的親朋好友覺得壽險實在太低，找我過去談了半個小時 也慢慢說服這位客戶要買終身型 最後敲定終身醫療及癌症+分紅保單拉高壽險保障 等於客戶預算直接提高2倍，但相對的定期重大和部分附約也刪減一些 事後一直在思考這件事....就突然想到前輩講的 「價值談到位，價格無所謂」 「不要等送壽險這筆錢的時候，不敢拿給家屬」 「你永遠不知道客戶口袋裡有多少錢」 「保險就是要買夠才有感，買不夠要理賠客戶可能還會回頭說當初怎麼沒叫我買多一點」 我也是今天才知道這位客戶他機車保險一年要6000多（普重）