這也是為什麼我的文章從來不講艱澀的專業詞彙，也從不特別宣揚我擁有多少專業證照、國際獎項。 我講的是最簡單易懂的理財觀念、健康的財商知識，平易近人的文字，讓所有人都能看得懂，而不是彰顯專業度但離一般民眾非常遠的用語或數據。 為什麼市場上有那麼多持高階證照、說著超專業語言卻毫無業績的業務夥伴們？ 好比你求醫，你會問醫師有什麼證照嗎？ 又好比你家壞了冷氣，請了冷氣師傅來，師傅一來便滔滔不絕地講解起壓縮機的運作原理與如何拆解、組裝、修復，然而你都快熱死了，你只希望他用最快的速度趕緊修好解決問題，其他你聽得下去嗎？ 大多數客戶的需求是基礎、簡單的呼應其情感，當我們提供過度的專業時，反而是把問題複雜化，沒問題都會變成有問題。 成交，比的從來都不是誰最專業，而是誰最懂人性，最能及時呼應客戶的需求。