（分享保障型業務心法） 做保障性商品 、前期要有耐心、 這是一個持續三年的慢跑。 事前規劃我會想知道， 客戶 原本的保險/工作內容/家庭收入減支出的餘額/客戶的體況/最小的孩子幾歲/客戶的負債/家族病史/做出初步的保險規劃。 我認為一份保險規劃架構建議、其實是業務建議的、但保費是客戶謹慎思考收入/支出後決定。 資訊是不對稱的、客戶不一定知道、什麼才是真實的需求。 我認為真實的需求是：發生事故/大事故 需要足額的理賠金。 重要的是、當他發生衝擊經濟的事故 所購買的保單能夠理賠多少？ 保險架構我會將重心放在 壽險/意外險/重大傷病//癌症一次金/醫療實支 預算只是這些項目的分配。 建議書的說明流程、 說明架構/內容/語速/理賠舉例/不理賠的項目。 說明的過程、業務員跟客戶的資訊的對稱，我認為非常的重要。 買保險就是在買理賠金。 勤奮的業務員、用對方法、一定做的起來。 要深深的相信、成交每一張保單、 每一張低保費高保障的保單。 都能在發生事故。 真真實實的給予客戶經濟上的幫助。 成為客戶的沒有披風的英雄