爆発的に売れるようになる「商談のコツ」を教えると、商談序盤は”買う理由を増やす”ことを意識してヒアリング→提案へと進め、商談終盤では”買わない理由を消す”ことを意識してクロージングする。顧客は「買う理由に納得し買わない理由を消されたとき」、最も購買意欲が高まる。これが即決メソッド。