【保険FPの4つの自信】 保険営業マンの方とお話をする機会が増えてきましたが、自信がない人が多いです。 分かります。私もそうでした。 私が意識したのは4つの自信。　 ・職業に対する自信 ・会社に対する自信 ・商品に対する自信 ・自分に対する自信 【職業に対する自信】 日本では相談料を払ってFP相談をする文化はまだまだ遅れていると思っています。保険という商品は会社によって異なりますが、お客様が保険を継続さえしてくださればずっと私達に継続手数料が入ってきます。 ライフプランというものは変化するもの。その度に相談に乗れるかかりつけ医のような立場でいるのがFPの仕事だと思います。しかし、相当な富裕層でもない限りそんなに頻繁にFPに相談するようなことってないような気がします。必要性を感じないと人はお金を支払い続けるのがもったいように感じます。 継続的に顧問料としてお金をお支払いいただくことよりも、毎月お支払いの保険料の一部を私たち担当者の報酬としていただける保険FPだからこそ、所得がそこまで大きくない世帯でも担当FPを置くことができる。 それが保険FPの価値だと思ってます。