営業で最優先すべきことは「競合排除」である。最後は「1社」に決まるからだ。この”多くの選択肢から最終候補に残り、契約を預かるまで”をどのような導線で描いていくかがビジネスの醍醐味。マーケからセールスまで一貫して”競合をどう外すか”を念頭に置きながら進めていくこと。セールスの軸はこれ。