営業においては「踏み絵の仕組化」がめちゃくちゃ大事。商談がうまくいかない多くの原因は”営業マンの解釈”によって話が先行するからだ。だからこそ「踏み絵」を仕組化させ、解釈ではなく事実ベースで商談を展開していくこと。売上を上げたいなら「解釈を消すこと」を最初のミッションにするといい。