法人営業のとき、テキメンの効果があった営業方法がある🤫 「〇〇を提案したいので、お時間ください！」とアポを取るんじゃなくて、 「御社の課題を解決できる提案をしたいので、ぜひ、〇〇さんのご意見伺いたいです！」と、相談の体でアポを取る そうするとお客さんは、腕を組んで「どれどれ品定めしてやろう」じゃなくて、前のめりに「いっちょ人肌脱いでやるか」のスタンスになる お客さんが本当に求めているもの、頭の痛い悩みを、向こうからペラペラ喋ってくれる。提案がブラッシュアップされるのは言うまでもない しかも、その後の商談では常に味方に回ってくれる。競合も排除できちゃったりする 個人的には、「一石五鳥」くらいあると思う この手法というかニュアンス、ハンドメイド販売にも活かせないかな？🤔