基本的にユーザーニーズを考えます。 ようは数値だけでは測れないなぜ需要が3割落ちたか？ですね。 例えば類似商品が多い業界やプロダクトの場合上のケースだとユーザーが求めていた価値は品質やクオリティよりも価格というプライスに重きを置いているとが分かります。 なので、ユーザーが価格に比重を置いている商品の場合はクロスセルで松竹梅のようなパターンで元の値段でも陳列するかそもそも価格を戻す。或いは抱き合わせる形でセット商品を出すと言ったことが出来ますよね。 つまるところ弾性値の大きさ以上にユーザーニーズ＝潜在需要をどう満たすか？です