[팔리는 광고는 단어가 다르다] “좋은 제품입니다.” 이런식으로만 광고하면 99는 망한다. 1. '긴급함'을 심어주자. “한정 수량 판매 중” 대신, “오늘 밤 12시 품절 예정” 구체적인 시간 명시는 심리적 압박을 이끌어낸다. 2. '상상'하게 만들어라. “이 소파는 편안합니다” 대신, “당신이 푹신한 소파에 누워 쉬는 상상을 해보세요” 상상하게 하는 힘은 생각보다 더 강력하다. 3. '이득'을 숫자로 보여줘라. “에너지 절약 가능” 대신, “전기요금 30% 절약 보장” 추상적인 개념을 데이터로 전환하자. 결국 광고는 심리로 설계하는 것이다.