《人脈與業務的關係》 所有的業務模式都建構在人脈之上，而「人脈學」的理論學習是正確的順序。業績的增長並不是靠強行推銷，而是從與人的連結開始。如果你無法說出100個身邊朋友的近況，那表示你還不夠了解他們。關心他們，不是為了業績，而是因為你真心在乎。 人們常說「討厭銷售」，但業務討厭的是什麼？是害怕自己被拒絕，還是市場上現有的業務模式不符合你的價值觀？如果是後者，那麼應該做的是找到真正「以人為本」的方式，而不是逃避與人的連結。