行銷人必看！TA vs. TB 誰才是真正影響消費的關鍵？☕️ 還在死盯年齡層？其實，為什麼買 ​ 比 ​ 誰買 更重要！ ​ 💡 TA vs. TB 差在哪？ TA（目標受眾）：25-40 歲上班族、18-30 歲女性... TB（目標行為）：什麼情境下會買？買了之後會怎麼使用？ ​ 📌 舉例來說 如果你賣高級咖啡，與其鎖定 30 歲白領，不如思考： 什麼時候會喝？（上班提神、下午茶） 怎麼使用？（打卡拍照、送禮） ​ 🌟 星巴克的行為行銷神操作！ 星巴克不鎖定單一客群，而是透過「行為行銷」打中不同消費者 ​ 愛拍照？ → 打造高顏值杯子+店面設計 商務人士？ → 插座+穩定網路變成微型辦公室 朋友聚會？ → 設店在人潮密集區，提供舒適空間 ​ 他們不是靠「年齡層」鎖定客群，而是靠「行為洞察」來吸引消費者！ ​ 3 個問題，搞懂行銷策略！ 你的產品解決什麼問題？（省時？增加儀式感？） 消費者在什麼場景使用？（上班？旅遊？社交？） 購買後會有什麼行為？（拍照分享？推薦朋友？回購？） ​ 與其糾結年齡，不如搞懂行為！你覺得 TA 和 TB 誰更重要？ ​ 行銷人必看