発信をするときに常に相手の意識レベルがどこにあるのかを探るとどの言葉がどの層に刺さるのか 確信が持ててくる。 1.自分が問題を抱えていると認知していてその解決策があるかどうか知らない人 2.自分が問題を抱えていると認知していてその解決策を探している人 3.自分が問題を抱えている認知していて、解決策になるあなたの商品も認知している人 どの意識レベルにあるか考えられると、ブレが少なくなる。