百貨零售關鍵(上) 百貨日常 主講這個詞，我不敢說自己有多厲害，但我真的很有感觸。 畢竟歷經北中南各區的百貨業者，我知道哪些商場靠人流帶動業績，哪些只能吃過路客，甚至有些完全得靠自己創造話題吸引消費者。 所以，想進百貨通路的業者可以參考看看。 今天我來分享幾個進駐百貨的關鍵心法—— 到底你的底層邏輯是建立在哪些參數上？ 1. 商圈位置 相信大家都聽過行銷中的黃金法則—— place, place, place。 簡單來說，地點是所有進駐決策的首要考量。 舉個例子，如果你的商品與服務是鎖定家庭或親子客群，那我建議你務必要親自到目標百貨進行「陸戰式觀察」。 觀察的關鍵時段包括： 中午用餐時段 下午休閒時段 傍晚用餐高峰 在這些時間點，觀察親子客群的出沒頻率，並評估週末是否同樣有穩定人潮。此外，還可以看看該樓層現有品牌的到店率，這樣才能有足夠的數據基礎來判斷，你的品牌是否有機會接觸到這群目標客戶。