〝過程を売る〟 これ、めっちゃ大事。 料理で例えるならば、 売れない人は完成したステーキだけを見せて〝買いますか？〟と聞く。 でも、売れる人は ステーキを焼く音や香りを演出して、 最後に〝買いますか？〟と囁く。 人が〝欲しい！〟って思う感情には、 過程の魅力が大きく影響するってこと。