📍 4. 直播成功與否，不只是價格，而是「主播的信任感」 人們在做購買決策時，往往會被「熟悉感（Familiarity）」和「信任感（Trust）」影響。這也是為什麼直播帶貨的成功，並不只是因為商品便宜，而是因為主播扮演了「可信賴的推薦者」。 • 長期經營的直播主，會讓消費者覺得「像朋友一樣」，而不是冷冰冰的廣告。 • 某些直播主會把自己定位成「專業顧問」，例如美妝類的直播主會強調自己測試過所有產品，讓觀眾相信他的推薦是值得信賴的。 • 這種「熟悉+信任」的組合，讓觀眾更容易買單，因為「如果這個人過去推薦的東西都很好，那這次應該也不會錯」。 🔎 心理學應用 →「熟悉感效應」+「信任影響力」 → 直播賣貨的核心是「主播」，而不只是商品本身！ 直播賣貨會不會變成電商的新常態？