倖存者偏差的陷阱：成功故事只是冰山一角 市場上的成功案例，幾乎都是事後才來包裝的。那些「某品牌 3 個月營收破千萬」的故事，從來不會告訴你： ✔ 他們背後投入了多少時間？ ✔ 這筆千萬營收的毛利到底是多少？ ✔ 這個成長是否具有持續性？ 更重要的是，你有沒有想過，那些沒成功的品牌去哪了？ 我們看到的是「站上舞台的少數」，但背後卻是數百個同樣努力卻沒有翻身的品牌，他們的故事沒人講，也沒人記得。 當你一頭栽進「爆發式成長」的幻想時，等於是忽略了品牌經營真正該做的事情。 (除非你真的很有錢XD花100萬只想賺50萬的話...拜託找我XDD)

品牌成長的真相：別想偷懶，努力去「真實接觸」你的消費者 這年頭，品牌要生存下來，就兩件事：信任感 和 知名度，這兩樣沒有捷徑，全得靠「真實接觸」累積出來。 🔹 信任感——消費者為什麼要選你？ 你真的以為，消費者會因為你「價格漂亮」就買單嗎？那競爭對手比你再便宜 10 塊，消費者馬上跑掉。真正讓品牌有黏著度的，是「我買了這個品牌，覺得自己很聰明、很有品味」這種感覺，而這不是靠促銷能建立的。 🔹 知名度——你被記住了嗎？ 現在不是「有上架就會有人買」的時代，光是讓消費者「知道你」這件事，就已經夠難了。品牌要被記住，不是靠一兩次廣告，而是不斷地出現在消費者的世界裡，讓你的品牌成為一種「熟悉的存在」。 品牌成長不是靠一次爆發， 而是無數個讓消費者慢慢靠近你的機會累積起來的。 別再掉進這些單一幻想：這些「速成套路」根本沒用 有些人還是會說：「那別人不是靠 XXX 成功了嗎？」但拜託，別再被這些套路洗腦了：

❌ 「找個網紅或明星代言就行了！」 很多品牌以為，砸錢請個 KOL、找個明星拍廣告，流量自然會來，品牌就能穩定成長。但這幾年下來，你也應該看清楚了——單純請一個明星，品牌就能翻身的機率微乎其微。 消費者現在早就不會因為一個廣告就買單，特別是當每個品牌都在找代言人的時候，你的代言人到底能為你帶來什麼差異？ 請明星、找 KOL，沒問題，但如果品牌沒有後續的經營、沒有長期的消費者關係管理，那這筆行銷預算只會變成一場短暫的煙火，燒完就沒了。 ❌ 「拍幾支短影音，就能爆紅翻身！」 這幾年短影音當道，很多品牌開始投入 TikTok、Reels、YouTube Shorts，結果發現，影片爆了，銷量卻沒跟上。為什麼？ 因為短影音能帶來流量，但「流量」≠「品牌」，你需要的不只是「一群看過你品牌的人」，而是一群願意長期選擇你的消費者。 很多品牌的 TikTok 影片幾十萬觀看，但最後真正帶來轉單的少得可憐，因為短影音本身就是一種「快消」內容，觀看者看過就忘了，如果品牌沒有建立持續溝通的管道，這些短暫的流量根本無法轉換成穩定的客戶群。

如果你的品牌沒有後續的經營，消費者參加完活動，回家後還記得你嗎？這種「一次性」的曝光，沒有搭配完整的品牌經營策略，最後不過是場表演而已。 品牌經營的現實，請你記住這幾件事 ✔ 從身邊開始，穩穩經營 別急著想擴張市場，先讓你的品牌在小圈子裡建立信任感。不要輕視每一個顧客，因為品牌的口碑，從最忠誠的 100 個人開始。 ✔ 不要偷懶，動起來！ 品牌不會自己長大，你得不斷去「創造讓人接觸你的機會」。可能是舉辦一場社群活動，可能是每個月主動回覆顧客的訊息，甚至只是跟顧客多聊幾句，這些都會影響你的品牌發展。 ✔ 成長是馬拉松，不是短跑 品牌的成長不是 3 個月，而是 3 年、5 年、10 年的事。越早認清這點，你的策略才會對。 ✔ 每天進步 1% 別幻想今天就能做出一個爆款，而是問自己：「我今天做的事情，能讓品牌比昨天更好 1% 嗎？」如果每天都進步 1%，一年後，你的品牌會比現在強 37 倍。 品牌成長沒有捷徑，只有真實接觸 (抄一下高鐵的廣告XDD) 如果你真的想讓品牌成長，別再找速成法，而是開始思考： 怎麼讓你的品牌更值得被選擇？ #怎麼讓消費者更願意靠近你？