후크-스토리-제안(Hook-Story-Offer)는 효과적인 마케팅 메시지를 구성하는 핵심 요소야. 에어비앤비(Airbnb) – 여행의 새로운 패러다임 🔹 후크(Hook): 강렬한 메시지로 고객의 관심을 끌 것 👉 "호텔보다 저렴하게, 전 세계 어디서든 현지인처럼 살아보세요!" → 기존 호텔과 차별화된 숙박 경험을 강조 🔹 스토리(Story): 문제를 제시하고, 해결책을 감성적으로 전달할 것 👉 "우리는 샌프란시스코에서 집세를 내기 어려워, 남는 방을 여행객들에게 빌려주기 시작했어요. 예상치 못한 성공을 경험하며, 누구나 집을 공유할 수 있는 플랫폼을 만들었죠." → 창업자의 실질적인 경험을 활용한 감성적 이야기 🔹 제안(Offer): 즉각적인 행동을 유도하는 매력적인 혜택 제공 👉 "지금 가입하면 첫 예약 시 20% 할인!" → 가입과 첫 거래를 유도하는 인센티브 제공 마케팅