3. ВЫБОР БЕЗ ВЫБОРА – клиент всегда говорит «да» Ошибка большинства брокеров – ставить клиента перед жёстким выбором: «Покупаете или нет?» Правильный ход – дать два варианта, оба в вашу пользу. 💡 В недвижимости:
➡ «Выбираем вариант с террасой или с панорамными окнами?»
➡ «Вам удобнее рассрочка или ипотека?»
➡ «Рассматриваем вариант с чистовой отделкой или под ваш дизайн?» 👉 Клиент выбирает. Главное — он выбирает ВАШЕ предложение.