영업왕들의 클로징 패턴 5가지 💰 - 1. (요약) ‘오늘 논의한 내용을 정리해 보면…’ : 대화 내용을 짧게 요약하고, 상대방이 다시 생각할 기회를 줘. 2. (선택) ‘A와 B 중 뭐가 더 적합할까요?’ : 결정을 유도하면서도 부담을 줄일 수 있어. 3. (확신) ‘동의한다면, 다음 단계로 진행할까요?’ 자연스럽게 확정 짓는 흐름을 만들 수 있지. 4. (문제 해결) '이렇게 하면 해결되겠죠?' : 고민을 해결하는 방향으로 마무리하면 긍정적인 반응을 얻을 확률이 높아. 5. (긴급) '지금 시기가 딱 좋습니다.' : 빠른 의사 결정을 유도할 때 효과적이야. - + (마무리) 일어서기 전에 "혹시 더 궁금한 점 있으세요?”라고 물어봐. 더 부드럽게 마무리할 수 있어.