3 закона в маркетинге 1. Реальность клиента ≠ ваша реальность. Вы продаете "инновационную экосистему". Клиент покупает "штуку, чтобы не болела голова". Ваши 15 фишек всегда хуже одного понятного удобства. 2. Боль убивает логику. Трубу прорвало в 3 ночи? Вы заплатите любому, кто приедет сейчас, а не будете сравнивать сметы пяти сантехников. 3. Сначала свидание, потом свадьба. Дайте клиенту бесплатную пробу, демо-версию, тест-драйв. Снизьте порог входа — и продажи взлетят.