La psychologie, c'est la base de toutes les interactions sociales. Connaître sa cible, son état d'esprit, ses freins et ses motivations, c'est s'assurer de placer les bons mots, au bon moment. Prenons le cas d'un boxeur. Pour pouvoir affûter ses techniques, son endurance, son approche, et répondre à "comment faire pour que chaque coup touche au but".. Il lui faut se plonger dans la tête de son opposant. Penser comme lui, le comprendre, l'appréhender. En copywriting, c'est pareil..