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串文鏈結2025-01-14 10:22
向上管理的16條守則
守則 8
虛心受教，接受批評：
哪天老闆懶得管你，事情就大條了
我賣過肥皂。
多年前，我在一家歐洲大型FMCG公司工作，這家公司專營進口用品、食品和飲料等，幾乎全是高價進口貨。我是五位全國業務經理之一，負責用品銷售。
我的團隊分布在台灣北、中、南區，而Sean是我北區的主管。
進口香皂的銷售非常困難。產品沒有明顯特色，價格偏高，即使促銷活動頻繁，業績仍然步履維艱。每逢年節，禮盒銷售幾乎成了我們完成年度目標的救命稻草。
當時，公司有嚴格的交易規定：只有通過信用評估的客戶才能享有延後付款的待遇，而且必須經過一段時間的觀察。否則，交易必須一手交錢一手交貨，銀貨兩訖。
中秋節將近，銷售團隊忙著鋪貨促銷。某天，Sean突然來找我，說有位從未合作過的客戶來電，表示要訂購30萬元的香皂禮盒。
這是當年度最大的一筆單一訂單，對我們來說，簡直是場及時雨。我當下拍板同意，但要求對方依照公司規定現金付款，對方也很爽快地答應了！
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哈其的隨堂筆記｜談判、溝通、管理
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