📌 直播賣貨憑什麼這麼強？心理學拆解四大影響力 📍 1. 直播不是單向銷售，而是「即時互動帶來的社會認同效應」 在行銷心理學中，有一個概念叫「社會認同（Social Proof）」，簡單來說，就是人們會透過他人的行為來判斷某件事是否值得做。而直播賣貨，正是把這個心理機制發揮到極致。 • 直播間的留言不斷刷過：「這個真的好用！」「已經買了！」「上次搶不到這次一定要下單！」 • 這些訊息創造了一種「大家都在買」的感覺，讓觀看者無形中受到影響，也跟著下單。 • 這種「群體壓力」在直播環境中變得特別強烈，因為觀看人數、購買數字都是即時公開的，這讓消費者產生「錯過就虧了」的焦慮感。

直播帶貨在販賣「匱乏」 現在不買就買不到了 買了就買到了「匱乏」